“一箱有36盒，现在下单我就能在直播间开，只要5220元，比单独一盒买要便宜。”深夜10点，在“亿卡联盟个体店”直播间，主播“狂人拆卡”一边快速拆开盲盒卡牌，一边对着屏幕前的观众推销产品，开播仅5个月的他至今已经在直播间售出1.7万单盲盒卡牌，从销售量上来看，“狂人拆卡”的成绩已经超过了92.5%的同行，但和业内头部同行相比，这还仅仅是步入正轨的成绩。“现在线上做拆卡直播的人多起来了，我们的流量也都被带起来，生意很不错。”

和“狂人拆卡”一样，在线上为顾客提供拆卡直播的人并不在少数，甚至连盲盒经济第一股之称的泡泡玛特也参与其中，一股拆卡直播的风潮正在席卷网络。

一晚营收破20万 盲盒直播让人疯狂

【资料图】

凌晨2点，夜幕沉沉，但在九欧拆卡的直播间里，还有两万多人正在围观。在主播“九九”不断开出精品卡牌的刺激下，直播间的气氛也不断升温，屏幕上的弹幕飞快轮动，在疯转的“大哥手气真好”“牛了，666”等内容中还夹杂着路过的观众留下的“看不懂”“有啥用”的弹幕。而此时此刻，距离主播“九九”结束直播还有1个多小时。

“九九”是一位00后女孩，2022年5月17日开始从事拆卡直播的业务，“我自己也酷爱开盲盒，在别人的启发下，就开始在直播间卖盲盒卡牌，顺便帮部分消费者拆盲盒，后来因为我运气比较好，在直播间里开出不少精品卡牌，名气就传开了，人气也就上来了。”

让人意想不到的是，这个开设不到一年的直播间却拥有强大的销售潜力，在开播两个月时，直播间就实现了月销超百万元的目标。

据主播“九九”介绍，直播间能快速收拢人气的原因之一就是拆盲盒卡牌带来的惊喜和刺激。尤其是拆出一些稀有的卡片或者比较欧气的东西时，整个直播间就会很兴奋。在这样的情绪冲击下，一些手头宽裕又对盲盒有兴趣的人就会参与。“他们当中的一些人会整箱购买，一些产品一箱的价格就突破万元。”

正是在这样的直播模式下，“九欧拆卡”的人气越来越旺，开播的头两个月，直播间里卖出的盲盒卡牌就达到226万元。“如今，直播间一晚上就能卖掉十几万元的卡牌。月销售额也增长不少。”然而“九九”也并非是盲盒拆卡的顶流，一位业内人士透露，在这个新兴的行业，有些主播已经能做到月销700万的成绩，这相当于一天就能卖出23万的盲盒卡牌。

利润率不低，平均高达25%

惊人的增长速度让盲盒直播迅速走红，而惊人的利润率也让更多人愿意入场分一杯羹。

盲盒卡牌设计师周轩经常与一些盲盒直播间的主播交流，“这一行的利润率非常客观，从我接触的主播来看，平均利润率能达到25%。这比不少行业要高出一截。”

周轩透露，盲盒直播的利润构成五花八门，首先主播团队能在商家那里以较低的批发价拿货，其次在直播时开出精品卡牌还能收到用户和粉丝的礼物打赏，除此之外一些用户不要的卡牌还能流入二手市场交易。

周轩介绍，盲盒直播间的受众主要集中在25—40岁的用户，这些用户大多手头宽裕，又对童年的二次元卡通有较深的情结，这也使得他们愿意为这些卡牌一掷千金。对于这些用户来说，为自己的爱好买单天经地义，而直播间在醒目位置贴着的“下单不退”的约定，也让这个行业成为整个电商领域难得一见的零退款赛道。“这使得盲盒直播行业完全不需要售后服务，成本进一步降低。”

也正是在这样客观的利润率吸引下，不少公司也开拓了拆卡直播的业务。在某招聘网站上，拆卡主播的招聘信息比比皆是，在这些招聘岗位的薪资集中在1.5万元—3万元之间，且全职兼职皆可。一位相关企业的招聘人员表示，目前公司正在向拆卡直播领域转型，急需拆卡主播，大专学历即可，不过应聘者要对动漫、影视周边卡牌有一定的了解，或者对足球五大联赛篮球NBA熟悉，热爱卡牌，经常在直播间观看拆卡直播者优先。

卡牌价值狂飙 行业发展进入井喷期

让消费者一掷千金，让企业重金求才的背后其实是卡牌价格的提升。

以2022年世界杯球星卡为例，这款卡牌主要以参与世界杯的球星画像为主题，球星卡的价格从几十元到几百元上千不等，普通的球星卡价值不高，但精品卡牌的价值则相当于几十箱盲盒卡牌的售价。

2022年10月31日，一张C罗卡牌被卖出了777万元的高价。同年12月2日，一张梅西卡牌被卖出了29万元。在某二手卡交易平台，一张内马尔的卡牌挂牌价为99.9万元，有75人想要，3003人浏览。而这样的挂牌价并非个例，在另一个二手卡牌交易平台，一张球星布冯的卡牌售价为2.22万元。球星卡牌玩家、卡牌设计师周轩表示，精品卡牌在圈内就是硬通货，不仅会升值还不愁卖。“不久前，就有家长斥资200多万元给孩子集奥特曼卡牌。”

正因为有这样的二手市场做支撑，卡牌的生意越做越大。目前国内从事卡牌活动头部品牌的包括华立科技、卡游动漫、云涌控股等，新锐品牌包括杰森动漫、卡淘、BAYC、范斯猫、Hitcard 等。此外，泡泡玛特、52TOYS等头部潮玩品牌，和平精英、王者荣耀等头部游戏品牌，也围绕重点IP，进行联名，设计自己的卡牌。而从资本层面来看，红杉资本、B站、米哈游等纷纷持币入局，据不完全统计，目前已完成融资的卡牌品牌超七家。

据华经产业研究院数据显示，2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元，预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元，2021-2027年复合年增长率为15.9％。与国际市场相比，国内的卡牌游戏起步较晚，2022年，中国卡牌游戏行业规模约为250亿元。

拆卡直播还需规范 消费者切勿盲目消费

拆卡直播间的喧嚣还在继续，但行业从业者已经开始思考后续的发展。“国家已经出台了盲盒行业的相关规定，我们也积极遵守相应的规则和要求，在我的直播间里，已经挂上了未满18岁者禁止购买的字样，并且在直播时也会提醒消费者冷静购买。”“九九”说。

对于这样的变化，互联网营销专家李进认为仅仅是从业者的自律还远远不够。拆卡盲盒的营销模式是盲盒经济的一种升级，但这种升级很容易让用户上头，并做出冲动消费的行为。“作为平台的经营管理方，应当进一步加强对于拆卡直播间的管理，一方面做好未成年人禁购卡牌的工作，另一方面也要做好对知识产权的保护。”李进透露，目前有些拆卡直播间里所销售的卡牌盲盒是假冒的产品，这对正版商家是一种侵犯。