Hanover Research发布了“2022年校友报告”。2020年新冠让高等教育陷入混乱，没有人知道这会对校友捐赠产生什么影响，尤其是考虑到大流行对经济的影响。事实证明，美国各地的校友都在加强捐赠，2021 年慈善捐赠增长了7%。

现在，随着高等教育入学收入下降和助学金需求旺盛，校友财务捐赠比以往任何时候都更有意义。但要赢得他们，高等教育筹款领导者必须更深入地了解他们的校友，包括是什么驱使他们捐赠以及如何接触他们。

(资料图片仅供参考)

赢得校友的经济支持并非易事：69% 的校友选择不捐赠，许多人表示他们不相信自己的捐赠会产生影响。

但31%的校友确实会捐助母校，而且经常是反复捐助。通过更好地了解捐助者和非捐助者，高等教育领导者可以更成功地培养校友关系，确定准备捐赠的个人，并增加他们的捐赠数量。

强大的校友捐助者的 4 种品质

通过识别捐赠者的共同特征，领导者可以更好地理解如何建立促进和激励慈善捐赠的校友关系。拥有良好学术经历、人脉关系网和职业成功的毕业生更有可能将自己视为大使，并以各种方式回报母校。

最有可能捐赠的校友是：

重复给予者

61%的捐赠者非常可能或极有可能再次捐赠。所有捐赠者中有2/3更愿意每年捐赠一次。

无私者

51%的捐赠者将“回馈”的愿望作为未来捐赠的首要动机，相比之下，非捐助者的这一比例为 28%。

开放沟通

7/10的捐赠者希望至少每季度收到一次来自其学校的消息。

专业成功

捐助者拥有C级职位（例如 CIO、CMO）的人数是非捐助者5倍。