3月3日，跨国食品饮料公司达能表示已与湖南欧比佳营养食品有限公司(以下简称欧比佳)达成战略合作，这被业界视为达能布局中国市场重要之举。目前，外资奶粉品牌的市场销售和配方注册都深受新冠肺炎疫情影响，达能此番布局能否助其摆脱困局?

二次加码中国市场

3月3日，达能方面对中国商报记者表示，达能与欧比佳达成战略合作，投资并开发其本地的婴幼儿配方奶粉工厂和产品，交易预计于今年第一季度完成。

目前，欧比佳已发生股权信息变更，达能方面认缴28678.6万元持有欧比佳95%的股份并成为新实控人。

据了解，达能目前主营爱他美、诺优能、可瑞康等婴幼儿奶粉品牌。其中可瑞康虽也布局羊奶粉领域，但该品牌于2016年退出中国市场，目前国内消费者仅可从跨境渠道购买该产品。而欧比佳主营进口、国产婴幼儿牛/羊奶粉等系列产品，旗下获得配方注册的奶粉包括羊滋滋、欧素力、可唯安，其中羊滋滋为纯羊奶粉品牌。

对于双方合作后具体人员安排、欧比佳对未来前景的预期、达能在羊奶粉领域未来有何布局等问题，截至发稿，中国商报记者没有收到回复。

2020年，达能收购了青岛本土乳业品牌迈高乳业。而时隔两年，达能再次入主欧比佳，一定程度上显示了达能对中国市场的看重。

值得注意的是，外资奶粉品牌普遍出现在中国市场加快布局的迹象。不只是达能，不久前，另一大外资奶粉巨头美赞臣中国还发布公告称收购了美可高特的全部股份。

或为布局羊奶粉赛道

投资国内奶粉品牌，达能意欲何为?乳业分析师宋亮对中国商报记者表示，达能收购欧比佳的根本原因是要解决在中国市场的配方注册问题。特别是受到疫情影响，海外配方注册的不确定因素依然有很多，达能只能继续通过收购中国工厂来帮助其完善供应链体系并切入羊奶粉细分赛道。

奶粉行业资深从业人士王景宣对记者表示，无论是美赞臣收购美可高特还是达能拿下欧比佳，双方的意图都是相同的。一方面，近几年外资奶粉集体不景气，疫情影响加上国产奶粉的崛起，使得消费者对外资奶粉品牌的认可度有所下降，外资奶粉在中国市场表现不佳，达能和美赞臣通过收购国产奶粉品牌可以获得相应的工厂和渠道资源;另一方面，未来羊奶粉比牛奶粉的发展空间更大，因此两大巨头都选中了羊奶粉品牌。

近年来，有关外资奶粉品牌不景气的声音频现。中国商报记者近日在北京市多家超市和母婴店走访时，销售人员都表示，受疫情影响，消费者对外资品牌奶粉的原料多少会有顾虑，同时也担心其是否会出现断货等问题。

一位河南地区的奶粉经销商对中国商报记者坦言，这两年达能爱他美、诺优能奶粉的市场表现很一般，部分高端门店还在卖，但也很少见，而中小门店已经几乎看不到这两款产品了。

另一位母婴店主王琳琳(化名)则表示，以她所在的福建地区市场来看，这几年包括雅培、惠氏、达能、美赞臣在内的外资奶粉品牌口碑都明显不如往年。

能否破局仍待检验

达能奶粉在过去两年陷入了困境，增长较为乏力。受疫情影响，跨境渠道急剧萎缩，而达能对跨境渠道的依赖性很强，所以2020年以来其业绩受到很大挑战。

布局中国市场能否帮助达能摆脱困局?宋亮认为，达能拿下欧比佳后可能会保留工厂部分品牌，也可能会完全换成达能品牌。“收购工厂后，达能符合新配方标准的奶粉最快可能于今年年底上市，而符合新配方标准的国产奶粉品牌最快可能于下个月上市。”

达能是否会在羊奶粉市场有所作为?王琳琳坦言，这两年羊奶粉市场表现也不景气，其所在的地区羊奶粉龙头品牌澳优佳贝艾特和合生元可贝思的市场表现也大不如前，厂家为了冲销量都在大力度打折促销。达能进入羊奶粉市场后能否吸引消费者仍有待观察。

宋亮坦言，羊奶粉龙头品牌出现业绩增长乏力的情况，一是因为受疫情等因素影响，高端奶粉市场受冲击较大，羊奶粉的价盘被破坏;二是因为羊奶粉市场容量有限。不过，羊奶粉市场整体还是有所增长的，达能入局羊奶粉市场未来是有一定发展机会的。实际上，从2021年下半年开始，达能已经加大了对下沉市场的开发力度，目前业绩已经出现了恢复性增长。

(记者 周子荑)